ما هي مهام مدير المبيعات؟ 12 خطوه لتكون مدير مبيعات ناجح

مدير مبيعاتمدير المبيعات هو المسئول عن فريق المبيعات بالشركة ومساعدتهم على زيادة كبيعاتهم وتحقيق أعلى معدلات البيع، وذلك عبر وضع الخطط والأهداف لمناديب المبيعات. 
أما مهامه بالنسبة للشركة فهو يقوم بتقديم التقارير والخطط للادارة العليا ويوضح تقدمه في كسب المزيد من الأرباح والعملاء وزيادة حصة الشركة من السوق .

مهام مدير المبيعات هي

1- راجع التقارير السابقة وكمية المبيعات في كل شهر ومن هم العملاء ويجب ان تقوم بتوطيد علاقتك بهم والبحث عن عملاء جدد لزيادة المبيعات.

مهام مشرف المبيعات الناجح

2- يجب ان تضع قوانين ومهام لكل مندوب مبيعات وان تعطيهم الصلاحيات للبيع وان تدرس ما هو متوسط بيع كل مندوب مثلاً (200) وان تجعل هنالك جائزة لمن يصلل مثلاً لـ (350) لتحفيز المناديب لزيادة مبيعاتهم.

3- ان تطلب منهم تقارير المبيعات وتحصيل الاموال (شهرية او أسبوعيه) حسب طبيعة عملك وتأكد من صحتها لترى من هم المناديب البارزين لتحفيزهم وتشجيع البقية لزيادة مبيعاتهم .



4-عمل اجتماع دوري لكل مناديب المبيعات للتحدث معهم على المشاكل التي واجهتهم في البيع وكيف قاموا بحلها ومناقشتها مع الآخرين ليستفيدوا ويقدموا المقترحاتت لبعضهم ليستفيد الكل من تجاربهم البيعيه  .

5- ان تتأكد من توصيل الطلبات للعملاء في الوقت المحدد .
مشرف مبيعات

6- ان تقوم بالبحث عن اشخاص مؤهلين في مهنة المبيعات للعمل كمناديب مبيعات والاستفادة من خبرتهم في تعليم غيرهم من مناديب البيع .

7- ان تقوم أنت بسرد قصصك في إتمام الصفقات (البيع) ومشاكل واجهتك وكيف قمت  بحلها لإتمام عملية البيع .





8- حدثهم انك تثق فيهم وانك متوقع منهم انجاز المهام المؤكله إليهم .

9- ان تقوم بتدريب فريقك عملياً بأن تطلب منهم الذهاب لإتمام بيع لأحد العملاء المحتملين .
مندوب مبيعات

10- ان تأخذ دورات في المبيعات والإدارة لتطوير نفسك لتساعد فريقك على الانجاز .

11- ان تقوم بالبيع لتعرف احتياجات العميل ومشاكله لتقوم بحلها ومساعده فريقك .

12- بين لموظفيك كيفية القيام بالمهام المؤكله إليهم وشجعهم على القيام بها فان أنجزوها فهذا دلاله على نجاحك ايضاً كمدير مبيعات .

اقرا ايضاً :

كيف تنجز الصفقات ؟ الأسئلة اسئلة اتمام الصفقات
كيف تكسب ثقة العميل بسبع خطوات ليقوم بالشراء منك

No comments:

Post a Comment