سبعة نصائح لتصبح مدير مبيعات ناجح

مدير مبيعاتلأنك تميزت في المبيعات وأصبحت خبيراً به تمت ترقيتك لتصير مدير المبيعات دون أن يكون لديك أي خبره في الإدارة او مهام مدير المبيعات .
وكما عودناكم دوماً في مدونة المطور السوداني بتقديم الجديد والحصري نقدم لكم هذه النصائح من خبراء إدارة المبيعات لتصبح خبيراً .




نقدم إليك هذه النصائح من خبراء إدارة المبيعات لتصبح مدير مبيعات ناجح

 

 بامكانك الاستماع للمقال على قناتنا على اليوتيوب قناة المطور السوداني

 

أولاً الإدارة

رجل مبيعات ناجح

قم بالتعامل مع التقارير والتأكد من أنْ تدفُق الأوراق خالي من الأخطاء وقم بتنسيق عمليات البيع وتوصيل الطلبات .

 

ثانياً التعيين

ابحث عن أشخاص مؤهلين لشغل وظيفة المبيعات وقم بتعيين الأكِفاء منهم واخبرهم بالتالي
1.   توضيح كل ما هو متوقع منهم توضيحاً كاملاً .
2.   ضع لهم أهدافٌ وقُم  بالاتفاق معهم على تنفيذها
3.   اعمل مُسودة التزام دَوِنْ بها التزامات الشركة والتزامات مندوب المبيعات .
4.   اطلب منهم التوقيع على المُسودة
5.   اخبِرهُم ان هذه المُسودة  ستكون المرجعية في كل مرة يتم فيها تقييم الأداء .

 

ثالثاً التدريب

هنالك مقولة تقول

إذا أردت الفوز فمن الأفضل لك أن تدرب فريقك

يجب عليكَ أن تدرب فريقك مرة واحدة أسبوعياً على الأقل والأفضل أن يكون التدريب عملياً .

 

رابعاً الاستعداد للنجاح

لابد أن تقوم بِتجهيز بِيئة مناسبة للنجاح ، ويعني ذلك أن تتحلى دائماً وفي كل دقيقة بِتوجه فِكري إيجابي يُساعد مندوب المبيعات على النجاح في انجاز البيع.

 

خامسا مكافأة المتميزين 

 الإقرار بالأداء المُتميز مِن مندوبي المبيعات ومكافأتهم وتحفِيزهم وتشجيع غيرهم على تحقيق أهدافهم البيعية.

 

سادسا قم بالبيع

العمل الروتيني
معظم من يترقى ويصبح مدير مبيعات يُفصَل بعد فترةٍ بسبب ابتعاده عن البيع والتركيز على العمل الروتيني فيخسروا عملائه عندما كان مندوب مبِيعات وارجوا أن لا تقع في هذا الخطأ الفادح
إذا لم تكن تبيع فلن تستطيع القيادة مقولة لجيفيري جيتومر
يجب أن لا تنقطع علاقتك بالبيع ؛ كيف لك ان تقود  فريق المبيعات وأنت لا تدري ماذا يريد العميل ؟ .
كان لدى مدير مبيعات  أحببت العمل معه حيث انه رغم انشغاله المهام الروتينية كان يبيع اعلي منا جميعاً ويوجهنا كثيراً لأنه يعرف احتياجات العميل .

سابعاً القيادة بالقدوة او المبادرة

سلم النجاح

لا تجبر أي شخص أن يقومَ بمهمةَ معينة بل أظهر له كيفية القيام بهذه المهمة ووفر له الدعم والتدريب للقيام بها .
وفي الأخير تَذَكر أّنكَ مسؤل عن نجاح موظفي المبيعات فنجاحهم دلالةٌ على نجاحك قيادتك وفشلهم ربما يؤدي إلى فصلك من العمل .

اقرا ايضا

كيف تكسب ثقة العميل بسبع خطوات ليقوم بالشراء منك


 

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق