سبعة نصائح لتصبح مدير مبيعات ناجح

مهام مدير المبيعات

لانك تميزت فى المبيعات واصبحت خبيراً به تمت ترقيتك لتصير مدير المبيعات دون ان يكون لديك اى خبره فى الادارة او المهام فى مجال إدارة المبيعات الناجحه .
وكما عودناكم دوماً فى مدونة المطور السوداني بتقديم الجديد والحصرى نقدم لكم هذه النصائح من خبراء ادارة المبيعات لتصبح خبيراً .


نقدم اليك هذه النصائح من خبراء ادارة المبيعات لتصبح مدير مبيعات ناجح

1. الإدارة

وضع سياسة للمكان والتعامل مع التقارير والتأكد من تدفق الأوراق خالي من الأخطاء وتنسيق البيع وتوصيل الطلبات وأداء عملية البيع .



 

2. التعين

البحث عن أشخاص مؤهلين لشغل وظيفة المبيعات ؛ وقم بإجراء المقابلة الوظيفية لهم ؛ وعن طريق طرح الاسئله عليهم وجمع الردود المختلفه والفراسه .

 هدف البيع

بعد تعين موظف المبيعات المناسب يجب عليك إخباره بالاتي :

توضيح كل ما هو متوقع من الموظف الجديد توضيحاً كاملاً .
وضع أهداف البيع الـتارجت  والاتفاق عليها .

عمل مسودة التزام تدون بها التزامات الشركة والتزامات موظف  المبيعات .

توقيع على المسودة وأهداف البيع من قبل مندوب البيع .

مراجعة المسودة في كل مرة يتم فيها تقييم الأداء .


3. التدريب

مشرف مبيعات

هنالك مقولة رائعة تلخص التالي

إذا أردت الفوز فالأفضل لك أن تدرب فريقك
يجب عليك ان تدرب فريقك أسبوعياً على الأقل مره واحده والأفضل أن يكون التدريب عملياً .

4. الاستعداد للنجاح 

لابد إن تقوم بتجهيز بيئة مناسبة للنجاح ، ويعنى ذلك أن تتحلى دائماً وفى كل دقيقة بتوجهه فكرى ايجابي يساعد مندوب المبيعات على النجاح في انجاز البيع.






5. مكافاة المتميزين 

 الإقرار بالأداء البارز من مندوبي المبيعات الناجحين ومكافأتهم وتحفيزهم وتشجيع المناديب الآخرين على تحقيق الاهداف.



6. اتمام البيع

معظم من يترقى ويصبح مدير مبيعات يفصل بعد فتره ليست بالطويلة وارجوا أن لا تقع في هذا الخطأ الفادح ، لأتقل أنى لدي مهام كثيرة (تعين،متابعه،فحص..الخ)

إذا لم تكن تبيع فلن تستطيع القيادة

يجب أن لا تنقطع علاقتك بالبيع ، كيف لك ان تقود  فريق المبيعات وأنت لا تدري ماذا يريد العميل .

كان لدى مدير مبيعات  أحببت العمل معه حيث انه رغم انشغاله المهام الروتينية كان يبيع اعلي منا جميعاً ويوجهنا كثيراً لأنه يعرف احتياج العميل .


7. القيادة بالقدوة (المبادرة)


فريق المبيعات 
لا تخبر إي شخص إن يقوم بمهمة معينه بل اظهر له كيفية القيام بهذه المهمة ووفر له الدعم والتدريب للقيام بهذه المهمة .

وفى الأخير تذكر انك مسئول عن نجاح موظفي المبيعات فنجاحهم دلاله على نجاح قيادتك وفشلهم ربما يقود إلى فصلك من العمل .

هل هذه النصائح أفادتك ؟ وهل لديك نصيحة لم تذكر بالمقال ؟ شاركنا بها في التعليقات 



وفى المقالات القادمة سنتحدث عن صفات مدير المبيعات وكيف تكون قائد نجاح فتابعونا 


إذا أعجبك المقال لا تنسى أن تشاركه مع أصدقائك



مواضيع ذات صلة

سبعة نصائح لتصبح مدير مبيعات ناجح
4/ 5
Oleh
التعليقات
0 التعليقات

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق