أهم تسع صفات تميز مندوب المبيعات الناجح


sales man
هل انت مندوب مبيعات يفشل في تحقق نسب مبيعات عاليه ؟  إذا كانت إجابتك بنعم

فأما انك لا تملك المعلومات الكافية عن منتجك .
أو لا تقيم علاقات طويل الأجل مع عملائك .
أو لا تمتلك صفات المتميزين في مهنة البيع .
  
سأذكر لك صفات مندوب مبيعات الناجح ! لتحقق نسب مبيعات عاليه بطرق بسيطه ، تتخطى بها زملائك من مناديب المبيعات في نسب البيع .


ولكن أولا أعلم انه لا توجد طريقه واحده لبيع منتج معين ، وإنما هنالك الآلف من الطرق، وكل طريقه تعتمد على نوع العميل وحاجته ومشكلته التي بإمكانك حلها عبر منتجك (إن كان يحل المشكلة ) ، ويمكنك مساعدته وتحقيق الفائدة لجميع الإطراف للعميل ولك ولشركتك .


ونواصل اليوم بقية سلسة مقالات كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح ؟


مسـوق


التعريف بالمنتج

أسعى لتعريف العملاء عن السلع والخدمات والإخبار الجديدة عن شركتك ومنتجاتك بأساليب تتناسب مع المفاهيم السائدة لديهم .

متأقلم


التاقلم

أعرض منتجك وقم ببيعه على ضوء ما يريد العميل وما يحتاج إليه ويفهمه وليس على ضوء ما لديك لتعرضه عليه .

مبتكـر


الابتكار

إن النجاح شيء عظيم ولكن يحتاج إلى جهد كبير ولا يأتي ذلك إلا ببذل الجهد في تقديم كل جديد وإعطاء رجال الإنتاج أفكاراً جديدة ومتطورة تتناسب مع رغبات المشترين والعملاء الحالين والمحتملين .

مديراً للوقت


إدارة الوقت


مهامك كمندوب للمبيعات كثيره فأنت تقابل العملاء وتعرض السلع وتقوم بمعالجة الشكاوى وتقوم بتحصيل الأموال فوقتك يساوي أموال لك ، إن لم تدر وقتك جداً سيضيع الكثير من الوقت والجهد والعائد سيكون قليل .

اقرا ايضاً : 
  * 10 نصائح سريعه للعمل باكثر كفاءه وانتاجية 
  * كيف تنظم وقتك ؟ افضل 5 نصائح لادراة وقتك بفعالية

مصدر للمعلومات


توفر البيانات للشركة

لديك العديد من المهام البحثية ؛ فأنت الذي يوخذ منه جزء كبير من المعلومات عن السوق ورغبات المستهلكين ومدى رضاهم عن السلعة وإمكانية قبولهم لمنتج جديد .

صاحب رؤيا

تقدم رؤيا للنجاح

عندما تضع الشركة خطتها المستقبلية فإنها لا تنسي مدير مبيعات كل منطقة ، وكذلك مندوب المبيعات له دور كبير في وضع الشكل المبدئي لخطة البيع والتسويق .

فهم العملاء


سلوك الزبائن

أنت تتعامل مع فئات متعددة من البشر ولذلك يجب عليك أن تفهم كيف يفكر هؤلاء الناس وكيف يشعرون ، وتؤثر درجة دقة المعرفة وحساسية التعرف على دورك كرجل البيع وخاصته في العمل البيعي .

ذات صلة بالموضوع : 7 نصائح سريعة لتكسب عملاء بشكل دائم

مهارة فن الإقناع


الاقناع بالشراء

أن تكون لك مهارات تفاوضيه عاليه مثل قراءة الاخرين وفهم اسلوب تفكيرهم حتى لا يترك الزبائن ويرحلون لمنافسيك ولك المقدرة على مساعدة المشتري لإختيار الأشياء التي تفيده من منتجاتك وتقوم بإقناعه بشرائها منك .

انصحك بقراءة هذا المقال : 10 اسرار لإكتساب اسلوب المفاوض المحترف


مهارة الاتصال



مهارة التواصل

أن تكون منصت لحديث عملائك وفهم رغباتهم واحتياجاتهم ، وتكون متحدث لك القدرة على أن تقدم نفسك ومنتجاتك للآخرين .


المهارات الثلاث (مهارات الاتصال ، قراءة الآخرين ، فن الإقناع ) إن لم تكن متوفرة ليك لا تقلق يمكنك تعلمها عبر القراء عنها وتجربة ما تعلمه ومع الوقت ستلاحظ تحسن مستواك وزيادة مبيعاتك .


اقرا ايضاً :

8 صفات تجعلك مدير مبيعات ناجح ومميز

No comments:

Post a Comment