كيف تحفز رجل المبيعات ليزيد من مبيعاته

إن تحفيز رجل المبيعات عنصر هام في زيادة أرباح الشركات والتحفيز لا يقصد به التحفيز المادي فقط فكلمات الثناء والشكر والمديح لمجهود الموظف او ترقيته لمنصب أعلى تعادل في أهميتها الحافز المادي وربما تفوقه في التأثير في بعض الأحيان لدى بعض الموظفين .
سنعرفك بهذا المقال بعض أساليب تحفيز مندوبي المبيعات ومشرفي المبيعات ومدراء المبيعات ليتمكنوا من زيادة مبيعاتهم الشهرية والسنوية والذي يؤدى في الأخير لزيادة أرباح الشركة .

1. العمولة الشهرية

إعطاء موظف المبيعات راتبه الأساسي وعمولة محددة بنسب معينه إذا تمكن من تخطي التارجت برقم معين مثلا .

كم نسبة مندوب المبيعات ؟ 

إذا كان متوسط مبيعات المندوب 500 وحده من المنتج تكون عمولات المبيعات 8% كحافز اضافي خلاف نسبة مندوب المبيعات الاساسيه، وأيضا إذا وصلت مبيعاته لـ560 وحده يكون زيادة عمولته 12% ، وإذا تخطى 630 وحده مباعة هذا من المنتج تكون 10% وهكذا ، هذه الزيادة في العمولة تدفع مندوب المبيعات لإخراج كل إبداعاته البيعية وتعلم طرق البيع الحديثة دون ان تطلب منه ذلك .

2. المكافآت السنوية

تستخدم المكافآت السنوية لتحفيز فريق المبيعات لزيادة مبيعاتهم السنوية ولضمان نجاحها يجب الإعلان عنها في بداية العام كأن تقول إدارة المبيعات أن هنالك مكافأة كبيرة لأفضل مندوب مبيعات خلال العام وأفضل مسؤول مبيعات وأفضل مدير مبيعات .
ويجب توضيح نظام المكافآت والعمولات (كم عمولة مندوب المبيعات، عمولة مدير المبيعات) واي فريق مبيعات حقق مبيعات وأرباح كبيرة للشركة. 
وليس بالضرورة تقديم المكافآت السنوية لرجال المبيعات فقط وإنما يجب تقديمها للموظفين ايضا كإعطاء جائزة لأفضل موظف منضبط حسن السير والسلوك خلال العام

3. المكافآت معنوية

ليس العمولة والمال وحده الحافز الوحيد لضمان نشاط الموظفين فالترقيات في بعض الأحيان أهم من الجانب المادي فترقية مندوب مبيعات ليصبح مسؤول المبيعات او مشرف مبيعات والمشرف ترقيته ليصبح مدير مبيعات ومدير المبيعات إن قمت بترقيته ليصبح مدير مبيعات منطقة وهذا الاخير يرقى ليصبح مدير مبيعات إقليمي وهكذا  يساعد على تحفيز موظفي المبيعات ونجاحهم .
هذه الترقيات تدفع موظفي المبيعات لزيادة نشاطهم وإنتاجيتهم  دون ان تدفع لهم المال .

4. شهادات تقديرية

يمكن إصدار شهادات تقديرية نهاية العام لأفضل مندوب مبيعات خلال هذا العام وأفضل موظف منضبط وأفضل مدير مبيعات إقليمي ، ويمكن عمل تقرير شهري عن افضل 5 مناديب مبيعات لهذا الشهر وتوزيعها على المندوبين فهذا يزيد من التنافس فيما بينهم والذي يؤدي بدوره إلى زيادة المبيعات .

اقرا ايضاً :

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق

Back to Top