عناصر المزيج التسويقي الاربعة .. عنصر التوزيع (المكان) place - المطور السوداني

الخميس، مايو 24، 2018

عناصر المزيج التسويقي الاربعة .. عنصر التوزيع (المكان) place

يعد التوزيع احد عناصر المزيج التسويقي الأربعة Marketing Mix (المنتج Product، السعر Price، الترويج Promotion، التوزيع place) وتسمى اختصاراً ب 4P's .
تعرف قناة التوزيع او منفذ التوزيع بأنه مجموعة من نقاط البيع التي تقوم باستلام السلع من مراكز الإنتاج وعرضها وتوصيلها لإمكان استهلاكها وغالبا ما يقوم بهذه المهمة اشخاص يسمون بالوسطاء
التوزيع

أهداف التوزيع
1.    التخلص من السلع الراكدة وبيعها.
2.    زيادة الإنتاج المبيعات والإرباح.
3.    الحصول على معلومات عن السوق والمنافسين والمستهلكين.
4.    سهولة الوصول للمستهلكين النهائيين وتجار التجزئة.
5.    زيادة الحصة السوقية للشركة وذلك بزيادة منافذ التوزيع والموزعين.
6.    الوصول لأسواق جديدة بعيدة جغرافيا.
7.    توفير منافذ التوزيع للسلع في الوقت والمكان المناسب.


استراتيجيات التوزيع

1.    التوزيع الشامل
وهو توزيع السلعة في معظم منافذ التوزيع ونقاط البيع الصغيرة والكبيرة وتستخدم هذه الإستراتيجية لتوزيع السلع الميسرة
2.    التوزيع الانتقائي
وتستخدم هذه الإستراتيجية لتوزيع السلع لبعض منافذ التوزيع وتصلح لتوزيع سلع التسوق والسلع الخاصة ويتم اختيار محلات وفق لمعاير معينه مثل قدرته على خدمة السلعة والتزامه بالسعر وقدرته على سعة الموزع
3.    التوزيع على وكلاء محددين
وفي هذا النوع يتم اختيار وكيل محدد في كل منطقة جغرافية له سمعة وقوة على التوزيع في هذه المنطقة ويتم الاتفاق معه على شروط وبنود محدده وقانونية مثل وكلاء شركات السيارات والأجهزة الكهربائية لعلامة تجارية شهيرة مثل (Samsung  ، LG  ) وغيرها.

أنواع وسطاء التوزيع

هنالك نوعان من وسطاء التوزيع
1.    الوكلاء
وهم الوسطاء الذين لا يمتلكون السلعة ولا يتحملون الخسائر الناتجة عنها ويقومون ببيعها مقابل الحصول على عمولة
2.    التجار
وهم الوسطاء الذين يقومون بشراء السلع ويبيعونها ويتحملون جميع الخسائر الممكنة


أسباب اختيار الوسطاء في التوزيع

1.    عدم وجود إمكانات مادية على إنشاء منافذ توزيع مباشر
2.    قدرة الوسطاء على الاتصال المباشر ببائعي التجزئة والمستهلكين النهائيين بأقل تكلفة ممكنه
3.    سهولة حصولهم على معلومات عن السوق والمنافسين والمستهلكين
4.    تقديم الخدمات للمستهلكين عن طريق إنشاء منافذ توزيع قريبة منهم ومناسبة لهم
5.    قدرتهم على التخصص في مجال محدد مثل (وسيط متخصص في منتجات الصابون) يساعدهم على استقطاب التجار الصغار والمستهلكين
6.    الوسطاء يمتلكون في محلاتهم تشكيلات متنوعة من السلع الاستهلاكية للمستهلك

تعرف على عناصر المزيج التسويقي الأخرى من خلال اطلاعك على هذه المقالات

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق

Back to Top