أهم 10 اسئلة في مقابلة وظيفة مندوب مبيعات مع الاجابات النموذجية - المطور السوداني

الأربعاء، أكتوبر 17، 2018

أهم 10 اسئلة في مقابلة وظيفة مندوب مبيعات مع الاجابات النموذجية

عند التقدم لوظيفة مندوب مبيعات هنالك أسئلة تطرح في المقابلة للتأكد من قدرتك على أداء الوظيفية بصورة سليمة وانك كف لأداء هذه الوظيفة ام لا وبهذا المقال ستتعرف على أهم الأسئلة التي تطرح من قبل من يقومون بإجراء مقابلات التوظيف لمناديب المبيعات وهذا الأسئلة هي
مقابلة وظيفة

اسئلة مقابلة وظيفة مندوب مبيعات هي

1- ماذا تعرف عن شركتنا؟"

هذا يدل على مستوى التحضير ومستوى الاهتمام بالشركة التي تود العمل فيها ابدأ بقراءة موقع الويب الخاص بالمؤسسة ، ثم ابحث عن اسم الشركة علىGoogle   لقراءة ما يقوله الآخرون عنها.
قم بتلخيص ما تعلمته عن حلول المنظمة ، ومن يخدمون ، ومن يتنافسون ، وما يقوله محللو الصناعة والموظفون وغيرهم من الأطراف المعنية عنهم. وأخيرًا وجمع جميع النقاط لتستثمرها فى الرد على هذا السؤال.

2- أخبرني قليلاً عن نفسك ؟

يوضح هذا السؤال لمقابلة العمل قدرتك على التواصل وتحقيق التوازن بين المعلومات الشخصية والمهنية المناسبة، تحدث عن نفسك قليلاً بشكل مثير للاهتمام ثم تحدث عن سبب سعيك وراء مهنة مندوب مبيعات بشكل عام وفي سبب اختيارك لهذه الشركة تحديدا.

3- أعطني لمحة عامة عن سيرتك الذاتية ووظيفتك حتى الآن ؟

حاول أن تسلط الضوء على الأمور التي تعلمتها في وظيفتك السابقة، ولا تتزمر منها، تحدث عن القدرات التى إكتسبتها، والخبرة التى إستفدتها من خلال عملك السابق، ومدى قدرتك على التواصل مع العملاء، تحدث عن سعيك للحصول على وظيفة أفضل وبمميزات تسمح لك إظهار قدراتك وتطويرها.

4. ما هي أهدافك المهنية قصيرة إلى متوسطة المدى؟

يُنظر إلى المرشحين للوظائف الذين يحددون الأهداف على أنهم مفكرون وموظفون محفزون، قبل المقابلة تحدث مع بعض الأشخاص واسألهم عما إذا كانت أهدافك المعلنة تحقق توازنًا سليمًا بين الواقعية والقابلة للتحقيق.
بعد ذلك عندما تتحدث إلى مدير التوظيف ، اشرح بإيجاز أهدافك وسبب رغبتك في تحقيقها - فحوافزك الدافعة وأين تعتقد أن تحقيق هذه الأهداف يمكن أن يأخذك في السنوات القليلة القادمة.

5. كيف تقوم بكسب ثقة العملاء وإتمام المبيعات؟

تبقى مهارات المبيعات الأساسية هي نفسها بغض النظر عن الصناعة أو الشركة، يسعى سؤال مقابلة العمل هذا إلى كشف النضج ومدى خبرتك بمجال المبيعات مع وضع ذلك في الاعتبار.
تحدث بشكل محدد للغاية حول كيفية كسب ثقة العملاء من البداية إلى النهاية وهي
الاستعداد لمقابلة العميل وذلك بتجهيز عرض تقديمي للمنتج او الخدمة المراد بيعها له وذكر قصص واقعيه للمنتج ساعدته من استخدموه ثم التأكيد على خدمات ما بعد البيع ثم طلب من العميل الشراء

مقال يهمك : كيف تكسب ثقة العميل بسبعخطوات ليقوم بالشراء منك


6. ما الطريقة المناسبة للتعامل مع العملاء غير الراضين

ردك على هذا السؤال يكون أن تكون ذو سعه صدر ، وحاول أن تمتص غضب العملاء، في المقابل واجههم بابتسامة تظهر انك سوف تساعدهم بأقصي قدر حتى يتم إرضائهم .

7. ما الذي تعتبره أهم إنجاز مبيعات حتى الآن؟

ها هي فرصتك لتترك انطباعًا كبيرًا، يتذكر الناس قصص النجاح المفصله الغنية، عندما تتحدث عن إنجازاتك تحدث عن الوقت ، الوضع أو المشكلة المحددة ، الأشخاص المعنيين ، الخطوات التي اتخذتها لتحقيق النتيجة النهائية ، وماذا حدث بعد ذلك.
الجميع يحب قصص المبيعات الجيدة ، لذلك كلما استطعت زيادة الدراما ، كلما كان ذلك أفضل .

8. أخبرني عن الوقت الذي فشلت فيه في تحقيق الأهداف البيعية (التارجت) التي حددتها وما الخطأ الذي حدث وكيف يمكن أن تكون النتيجة مختلفة الآن ؟

يجب على مندوبي المبيعات أن يكونوا قادرين على التعامل مع الفشل من خلال تحليل محاولاتهم البيعية السابقة التي لم ينجحوا في إكمال الصفقة بشكل حاسم والتعلم منهم.
معرفة كيفية التعامل مع الفشل لا يقل أهمية عن فهم كيفية نجاحك وفي الواقع هما مرتبطان .
كن صادقاً هنا ، ووضح أحد إخفاقاتك، ابدأ بالهدف الذي كنت تسعى من أجله ، ثم اشرح سبب أهميته لك وماذا فعلت لتحقيقه ولماذا فشلت وما تعلمته وما كنت ستفعله بشكل مختلف بعيداً عن إلحاق الضرر بسمعتك ، سيقدر مدير التوظيف صدقك واذكر انك تعلمت من أخطائك السابقة في البيع وأصبحت أكثر خبرة الآن .

9. لماذا أنت مهتم بهذه الشركة؟ لماذا أنت مهتم بهذا الوظيفة تحديداً؟

هذا سؤال دائما ما يسال في المقابلات الوظيفية، فإذا لم يكن لديك إجابة جيدة لهذا السؤال فعليك بالرجوع للنقطة الثانية بهذا المقال حيث أثناء قيامك بالبحث عن الشركة ودورها ، قم بإعداد قائمة بما أعجبك فيها وجعلك تقدم للتوظيف فيها.

10. هل تؤمن بالعمل الذي تقوم به الشركة؟

اشرح الأسباب، هل أنت مهتم بزيادة مهاراتك في مجال المبيعات والمهارات الشخصية الخاصة بك لتكون موظف مبيعات كف وتنافس الموظفين الآخرين بشركتك وبالشركات الأخرى المنافسة .
حتى لو لم يطرح عليك موظف الموارد البشرية هذا السؤال ، فهذه طريقة قوية لبدء أو إنهاء مقابلة التوظيف.

ما هي آخر التطورات في مجال المبيعات ؟

إذا كنت لا تقرأ أحدث الكتب التي صدرت في مجال المبيعات، و لا تتابع مدوتنا هذه المطورالسوداني ولاتقرا كل مقالاتها التي تهم كل من يعمل بمجال المبيعات، فكيف ستطور نفسك؟ 
اذا كنت تود ليصلك جديد مقالاتنا في مجال المبيعات ضع أيميلك بالأسفل
Subscribe to مجال المبيعات مقال اسئلة مندوب by Email



في حين أنه من المستحيل توقع كل سؤال للمقابلة عن وظيفة مندوب مبيعات يمكن طرحه ، فإن هذه الأسئلة السابقة ستساعدك على الاستعداد للمقابلة الوظيفية فثق بنفسك وكن مستعدا .

للمزيد من أسئلة مقابلة مندوب مبيعات شاهد هذا الفيديو 



اقرا ايضا :

أسئلة تطرح في كل مقابلة عمل وظيفية

هناك تعليقان (2):

  1. هل هنالك دورات تكوينية لمندوب مبيعات في مجال الفلاحي وخصوصا الأعلاف بالمغرب

    ردحذف
    الردود
    1. ليست لديه معلومة .. يمكنك سؤال شخص من دولة المغرب

      حذف

Back to Top