كيف تحقق التارجت target في مبيعاتك - المطور السوداني

الأحد، ديسمبر 24، 2017

كيف تحقق التارجت target في مبيعاتك

محتويات

كيفية وضع التارجت

كيفية تقسيم التارجت

target

لقياس مدى نجاح مندوب المبيعات و مشرف المبيعات ومدير المبيعات تحدد إدارة المبيعات أهداف بيعيه محددة (target) لكل منهم، سواء شهرية  وربع سنوية او سنوية، فإذا تمكن رجل المبيعات من تحقيق الهدف البيعي الموضوع له، سيكون بانتظاره مكافآت وعمولات وترقيات وظيفية لمن ينجح في تحقيق تارجت المبيعات .

كيفية وضع التارجت

للوصول للتارجت عليك وضع نموذج خطة مبيعات ناجحة واستخدام أساليب تنشيط المبيعات كالعينات المجانية والخصومات والهدايا .
لتحديد التارجت يجب توفر عناصر آخرى داعمة لضمان نجاحك كبائع في تحقيق التارجت الشهري مثل وضع خطة عمل محدده بفترة زمنية وأن تتنبأ بالمعوقات التي ستواجهها وكيفية التغلب عليها، وتحديد فريق عملك والآليات التي ستتبعها لتنفيذ الخطة .


ولقياس مدى نجاح موظف المبيعات في تحقيقه للهدف البيعي التارجت يجب أن يتصف هدف المبيعات بالاتي

1. أن يكون محدد Specific

يجب أن يكون الهدف واضح ومحدد، مثل أن تحدد نوع معين من المنتجات التي ستقوم ببيعها مثلا أنت رجل مبيعات هواتف نقالة يحدد بيع منتجات شركة آبل (Apple) هاتف آيفون ,

2. ان يكون قابل للقياس Measurable

أن تحدد كمية معينة من المنتج المراد بيعه مثل أن تقول سأبيع 400 قطعة من جهاز آيفون 7 .

3. محدد بزمن  Timed

يجب أن تحدد وقت محدد لتحقيق هذا الهدف فلا تقول سأبيع 400 قطعة من جهاز أيفون فقط لكن قُل سأبيع 400 قطعة من جهاز آيفون الشهر القادم او في الثلاث أشهر القادمة .

4. متفق عليه Agreed


يجب أن تقوم بالاتفاق على تنفيذ هذا الهدف إما بينك وبين إدارة المبيعات او مع زملائك او بينك وبين نفسك .

5. واقعية الهدف Realistic


يجب أن يتم تحديد الهدف مع ما يناسب مع إمكاناتك والموارد المتاحة لديك و طبيعية عملك وحجم السوق والمنافسة فلا تقول سأبيع 10 الف قطعه من هاتف آيفون (iPhone) والظروف المحيطة بك لا تسمح لك ببيع  نصف هذه الكمية او متوسط مبيعاتك السابقة لا تصل لأكثر من 80 قطعة شهريا .


كيفية تقسيم التارجت


1. التقسيم على حسب الوقت

كقولك مثلا سأقوم بتقسيم التارجت الشهري لأسابيع كل أسبوع سأقوم ببيع نسبه محدده من المنتج .

2. تقسيم المناطق البيعية

عليك بتقسيم جهدك ووقتك على مناطق البيع وتقسيمها على المناطق التي يتوافر فيها كبار عملائك والزبائن الراغبين في الشراء ومتابعهم وإقناعهم بالشراء الآن وليس مستقبلا

3. تقسيم على حسب الشركات

اختار الشركات التي ترغب بشراء الكميات الكبيرة وخصص الكثير من وقتك عليهم فربما طلبيه واحده وصفقه بيع لشركة معينه تحقق لك التارجت او تتخطاه خير من البيع لمئات العملاء والزبائن

4. تقسيم التارجت على حسب العملاء


قم بتخصيص الكثير من وقتك للعملاء الذين قاموا بإبداء رغبتهم في الشراء او ظهرت مؤشرات الشراء عليهم يمكنك الرجوع لمقال مؤشرات الشراء لمعرفة العملاء الراغبين في الشراء

للمزيد من المعلومات شاهد فيديو كيف تحقق التارجت (TARGET)


هناك تعليقان (2):

  1. ممتاز جدا الله يعطيك العافية

    ردحذف
  2. العفو وشكرا لردك ... ونتمنى ان تعجبك بقية المقالات

    ردحذف

Back to Top